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    福建自考网> 试题题库列表页> 背景材料.某国商人被称为“谈判的强手”。,在商业教待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子、缺乏坦该的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4”..问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2016    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    背景材料.

    某国商人被称为“谈判的强手”。,在商业教待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子、缺乏坦该的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4..

    问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

    (2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

    (3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?


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    2014年,惋罗斯与美国由于乌克兰危机而互相实施经济制裁,导致美孚石油公司中止了与俄罗斯共同开采海上石油的谈判。这充分说明,影响该谈判的因素是

    • A、气候状况
    • B、金融状况
    • C、政治状况
    • D、商业习惯

    以下有关国际商务风险的说法中,正确的是

    • A、可分为纯风险和投机风险
    • B、纯风险和投机风险-一般不同时存在
    • C、风险规避意味着完全消灭风险
    • D、预见和控制人员风险的难度较大

    谈判者倾听时不能

    • A、记笔记
    • B、陷入争论
    • C、有鉴别地听
    • D、创造良好的谈判环境

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