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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

9

由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A、政治背景
B、政局稳定性
C、政府间的关系
D、经济运行机制

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谈判中最为普遍采用的让步方式是

A、.当一次性让步
B、大幅度递减然后反弹
C、最后阶段一步让出全部利益
D、小幅度递减

作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用于

A、.对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B、反驳对方意见缺乏足够的证据时
C、即刻回复会使己方陷入被动时
D、对方的反对意，见明显偏离议题时
E、对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时

在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的

A、.8.3%~113%
B、8.3%~12.3%6
C、8.3%~13.3%
D、8.3%~14.3%

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