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2020年8月国际商务谈判

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31

简述制订谈判方案的基本要求。

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产生僵局频率最高的谈判主题是（）

A、质量
B、价格
C、数量
D、包装

以下有关报价虚头的说法中，不正确的是（）

A、报价有一定的虚头是正常情况
B、较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的
C、虚头越高越好
D、过分的虚头会给谈判造成困难

在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着（）

A、真诚感谢
B、投靠对方.
C、积极主动
D、情绪不稳

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