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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

10

在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是

A、西欧式报价
B、东欧式报价
C、北欧式报价
D、日本式报价

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以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有

A、它是迫使对方让步的策略之一
B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
C、运用它时应避免惊慌失措
D、提出它时应非常坚定明确
E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是

A、可以以问代答
B、不能答非所问
C、所有问题必须回答
D、回答速度越快越好

在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于

A、让步型谈判者
B、立场型谈判者
C、原则型谈判者
D、利益型谈判者

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