法国商人的谈判风格有

• A、注意过去的交易谈判情况
• B、要求对方同意以法语为谈判语言
• C、喜欢在谈判过程中谈新闻趣事
• D、偏爱横向式谈判
• E、经常迟到或单方面改变时间

背景材料:一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题:(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

以下有关商务谈判技术风险的描述中，错误的是

• A、是一种非人员风险
• B、可由强迫性要求造成
• C、可由技术上过分奢求引起
• D、包括交货风险