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    福建自考网> 试题题库列表页> “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

    2018年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

    • A、等额地让出可让利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度递减然后反弹
    • D、最后阶段一步让出全部利益
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    谈判计划

    “有理、有利、有节”,这种做法集中体现了国际商务谈判中的

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、依法办事原则
    • D、友好协商原则

    “按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于

    • A、借助式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、澄清式发问
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