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2018年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

37

背景材料:
2011年6月，浙江某企业与-美国公司签订了-份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买1万吨化学原料,以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8: 1。这导致该中国企业发生支付困难。
问题:
(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型?
(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施?
(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?

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谈判的期望目标又称为

A、最低目标
B、最高目标
C、可接受目标
D、实际需求目标

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A、等额地让出可让利益
B、先高后低然后又拔高
C、大幅度递减然后反弹
D、最后阶段一步让出全部利益

谈判者的一般心理特征主要表现为

A、个性
B、情绪
C、态度
D、印象
E、知觉

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