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    国际商务谈判模拟题3

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    沉默的谈判对手的心理特征是()

    • A、非常固执
    • B、不自信.
    • C、想逃避
    • D、行为表情不一致
    • E、给人感觉不热情
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    原则型谈判法

    谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有()

    • A、不问不答
    • B、吞吞吐吐
    • C、有问必答
    • D、能言不书
    • E、避实就虚

    背景材料

    日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。

    问题:

    (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格? 

    (2)日本商人的谈判风格是什么?

    (3)日本商人的谈判禁忌有哪些?



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