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    福建自考网> 试题题库列表页> 如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()

    国际商务谈判模拟题3

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()

    • A、2分钟一3分钟
    • B、3分钟一5分钟
    • C、5分钟一8分钟
    • D、8分钟一10分钟
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    “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()

    • A、封闭式发问
    • B、澄清式发问
    • C、借助式发问
    • D、探索式发问

    背景材料

    日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。

    问题:

    (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格? 

    (2)日本商人的谈判风格是什么?

    (3)日本商人的谈判禁忌有哪些?



    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虛头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()

    • A、西欧式报价
    • B、东欧式报价
    • C、北欧式报价
    • D、日本式报价
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